Корпоративный блог компании

Очень важную роль в изучении потребителей играют факторы мотивационного характера приобретения ими того или иного товара. К подобным факторам принято причислять: мотив получить выгоду (стремление человека разбогатеть), мотив минимизации риска (нужда в безопасности), мотив общественного признания (потребность в престиже, статусе), мотив комфорта (жгучее стремление скрасить собственное существование), мотив свободы (естественная потребность в независимости), а также мотив познания (как потребность в развитии). Самым первым этапом в изучении конкурентов должна быть оценка уровня конкуренции на конкретно выбранном рынке. После этого необходимо перейти непосредственно к самим конкурентам.

Нужно определить: какую именно область рынка контролирует тот или иной конкурент, а также насколько быстро осуществляется его развитие, его цену, качество производимого им товара, вид и форму организации рекламы товара, техническую поддержку. Стоит отметить, что при оптимально проведенном исследовании, существует возможность открыть определенные преимущества и недостатки конкурента, увидеть его сильные и слабые стороны, что в результате благотворно скажется на развитии и прибыли компании. Исследование фирменной структуры определенного рынка является изучение посредников и поставщиков, без непосредственной помощи которых компания буквально не способна существовать в жестких современных условиях. Под понятием исследования рынка подразумевается изучение канала сбыта отдельной продукции. Этот процесс ставит своей непосредственной целью изучение определенного соотношения предложения и спроса на ту или иную продукцию, выявление емкости рынка, определение общей доли конкурентов, сегментацию и конъюнктуру. Главная цель изучения конъюнктуры состоит в установлении связи между производственной деятельностью компании и рынком и решения проблемы обеспечения равновесия предложения и спроса.

Данное исследование вмещает в себя актуальную оценку в реальном режиме времени, актуальный прогноз динамики показателей, а также рекомендации и предложения относительно деятельности организации в ходе изменения рыночной обстановки. Под понятием емкости подразумевается объем производимых изделий, способный вместить область сбыта без кардинальных изменений в собственной структуре. Отдел маркетинга внимательно изучает настоящие показатели потенциала сферы сбыта, а также анализирует и обрабатывает сведения, на основе которых осуществляет уменьшение или увеличение его потенциала, что ведет к несомненной максимизации или минимизации общего объема производимой компанией продукции.

Дата: 27 октября 2011